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有價值才能賣個好價錢

創立公司之後出售獲得大筆報酬的傳奇故事，在創業風氣興盛的美國屢見不鮮，讓許多流有創業血液的工作者躍躍欲試。但是，如果細究現況，能夠依樣成功的案例在美國不超過1％，購併者也是精明的生意人，必須要物有所值才會出價，因此絕大多數創業者不是困在自己創設的公司內不得脫身，就是讓公司成為自己手中的燙手山芋。

出售公司的風氣在台灣並不興盛，但是價值帶動價格，我們仍然可以由作者打造「有價」公司的經驗中學習到，如何將公司轉變為能夠真正穩定獲利、吸引買主的有價企業。

重點在於，你必須要能夠找到或創造出值得購買的產品，評估市場與銷售潛力，建立起一個足以獲利的收支結構，讓公司立於不敗之地。然後找到稱職的銷售人員，安排適當的競爭環境，讓產品能夠順利銷售，繳出短期的業績並且建立長期而穩定的企業成長軌跡。

對於你所雇用的經理人，則應該開誠布公，給予適當的獎勵，並以獎勵作為黏著劑，讓經理人願意留在公司內繼續努力，並且與你一同規畫公司的未來，提出可實行並具有獲利前瞻的營運規畫。

其實，先不管要不要賣出公司，如果能夠找到對的產品、建立起堅實的團隊，自然就能夠創造出企業的價值，這個時候如果有好買主願意出個好價錢，創業者自然可以待價而沽；或者，如果前景看好，也可以持續投資在這個企業上，創造更大的經營格局，真正在市場中占有重要的地位。價錢不是問題，你創立的企業到底有沒有價值，才是問題所在。