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大師輕鬆讀 [第785期] [2020年08月26日] [有聲書]:拉住老顧客

點閱：146

作者：《大師輕鬆讀》編輯部編輯

出版年：2020.08

出版社：大師輕鬆讀股份有限公司

出版地：臺北市

集叢名：經營管理

格式：EPUB 流式

附註：中英對照

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本期內容簡介
 
有效跟進
 
輕鬆突破成交前的最後關卡
 
「『不』是每個銷售人員幾乎每天都要聽上數回的字眼。在這本書中，傑夫．修爾告訴我們接下來該怎麼辦，特別是要如何用一種服務顧客的心態來進行後續跟進。修爾對這個長期打擊銷售人員的難題，提供了處方，不但耐用，而且非常明智。」
──丹尼爾．H．品克（Daniel H. Pink），暢銷作家

雜誌簡介
 
《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今，已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著，濃縮整理成30頁，英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書，獲取專家嚴選，最新、最實用的商管知識。

  • 封面
  • 目次
  • 書名頁
  • 重點導讀
  • Mindset 為什麼後續跟進很重要
  • Mindset Why Follow-Up is important
  • Strategy 建立後續跟進系統
  • Strategy Set up a Follow-Up system
  • Execution 每天的跟進時間
  • Execution The daily Follow-Up Hour
  • The Results 靠跟進達成業績配額
  • The Results Follow-Up kills sales quotas
  • 延伸閱讀
  • 版權頁
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