本期封面故事

2012最令人驚艷辜家老三
台灣工業銀行董事長駱錦明

接受父親安排的辜家三子辜仲立，接手家族事業版圖中規模最小的租賃業，熬了二十年後，目前「Ｆ-中租」股價衝過六十元，已是金融股股王。而看著他長大的台灣工銀董事長駱錦明，又是如何看待這位辜家的小兒子？

我與仲立的父親辜濂松一同創立了中國租賃，就是現在的中租控股、中租迪和的前身。現在，我在大陸也發展租賃事業，但我還是中租控股的大股東，我們彼此競爭，也常互相合作，能分享他的好成績，我感到很驕傲。

當時，我與辜濂松培養了一批人才，現在成了中租控股最重要的班底，也是台資企業到大陸發展租賃的挖角對象。我很欣慰辜仲立能把當時資產不過百億元的中國租賃發揚光大，甚至回台上市，成為台灣租賃業的第一品牌。

我和辜濂松並肩作戰四十五年，我們兩個人的感情亦師亦友，而我也看著他四個小孩長大。小時候，辜仲立的體力常常輸給兩個哥哥（大哥中國信託慈善基金會董事長辜仲諒、二哥開發金控大股東辜仲），是三個男孩子中體質最差的。

辜濂松為了讓他身體更加強健，磨練他的意志，狠下心把他送到紐約去念西點軍校，也成了西點軍校創校百年以來，第一個入校就讀的台灣人。

辜濂松嘴上不說，但心裡卻很掛念這個小兒子，有一年冬天，辜濂松找我一同去看辜仲立，那時他已經從軍校畢業，進入美國芝加哥的西北大學就讀。

芝加哥的冬天很冷，我記得當時零下二十多度，正下著大雪，我與他父親冷得直打哆嗦，但看到他在冰天雪地中擦馬，過著不是公子哥的生活；這種惡劣環境他沒受天冷影響躲在被窩裡，我看了非常感動，這孩子日後定成大器。

我在大陸的租賃公司大概承作五百億元人民幣的案子，但中租控股大概在五百億元至一千億元人民幣之間，我們之前也曾一起聯貸給企業，不但能做大市占率，也能分散風險，這就是我說的互相競爭，但有需要時又能一起合作，不分彼此。（整理．許靜文）…

敗衣網靠「逆轉流程」獲利
翁書婷、賴筱凡

Ｔ恤能夠怎麼玩？來看看最近網路掀起的Ｔ恤大戰吧。曾創辦「地圖日記」的郭書齊、郭家齊兄弟，靠著「敗衣網」再創網路事業高峰，他們搶素人設計師、限時限量賣Ｔ恤，在競爭激烈的服飾網購市場中，成功走出一條創新活路。

薄薄的白色Ｔ恤，一件要價三百元，能有多大的市場？答案是一五○億元，這個數字已經讓網路創業家們為之瘋狂，甚至戰火猛烈，其中，今年才加入戰場的敗衣網，短短時間已創造超過三千萬元營收，儼然成為贏家之一。

網拍潮Ｔ作為新舞台

就在台北市南港軟體園區裡，曾經創辦地圖日記的郭書齊、郭家齊兄弟，今年四月，又創業了！這次他們不再大搞社群，卻要從電子商務著手，創辦人之一的郭家齊笑著說，「做社群不知營收從哪來，太可怕了。」於是，Ｔ恤成了他們相中的新目標。

打開拍賣網站首頁，琳琅滿目的服飾廣告，就知道服飾銷售是網路拍賣的最大宗。大陸拍賣網站淘寶網海外業務部總監李芃君便指出，女裝、食品賣最好。

這也是郭氏兄弟再創業會挑上服飾的主因，「服飾是每個消費者都需要，尤其是Ｔ恤。」郭家齊不諱言，大衣、外套可能只有三、五件，Ｔ恤卻可以買上數十件的消費者，大有人在。

看準Ｔ恤市場大，但怎麼賣、賣得好，又是一門學問。多數拍賣網站上賣衣服，就是擁有一個店家，把批來的衣服陳列出來，消費者挑喜歡的就擺進購物車，「我們兩個，一不會設計衣服，二不會做衣服、批發衣服，如果我們要賣衣服，用傳統的方式做，鐵定做不贏那些有名的網拍賣家。」郭家齊說。

「那時候我們想，能不能倒過來做？」一個顛覆框架的念頭，就這麼展開。別人賣衣服是設計、生產、上架、販賣，但郭氏兄弟賣衣服，卻是設計、上架、販賣再生產。

眼珠轉了一圈，彷彿心中敲著計算機，每個成本數字都一一盤算，「生產衣服的成本占五○％，設計成本二○％，剩下的是物流與營運。如果我們的訴求是每件衣服都在台灣生產，衣服材質都要是水洗精梳棉，成本一定比別人高，如果我們能夠抓準生產量，少了庫存成本，利潤就能多一些。」

郭家齊與哥哥郭書齊觀察過，賣衣服店家販賣過程中，最大的壓力來自庫存，若不想有庫存成本，就得把每件衣服統統賣出去。

限時搶購製造稀有感

要把每件衣服都賣出去，除非郭氏兄弟眼光夠精準，品味也非常時尚，不然怎麼在Lativ、東京著衣等一線網拍服飾業者之中脫穎而出？「關鍵就在限時搶購。」郭家齊笑著說。

連結到敗衣網，頁面一跳出來，斗大的計時器一秒一秒地倒數著，這是郭氏兄弟玩出的新花樣，他們寫下新的遊戲規則，讓消費者得在預訂十四天後，才能拿到商品。但面對坊間服飾業者滿坑滿谷，消費者買一件Ｔ恤還得等十四天，商品的吸引力就要夠大，於是，限時搶購成了敗衣網綁住消費者的致命吸引力。

在敗衣網上線初期，打著「每天只出一款Ｔ恤，二十四小時賣完就絕版」的口號，就是要創造消費者心中的稀有感，「消費者是虛榮的，穿衣服最怕撞衫，但我們每件衣服接受預訂後，都會公布訂購數字，你會很清楚知道，這件衣服有幾個人有。」郭家齊說…