本期內容簡介
 
活用STP，精準做行銷
找到對的顧客，行銷精準又有效
 
8步驟為產品精準定位，找對顧客、商品熱銷
 
Segmentation市場區隔
 
入門案例-iPad／在擁擠市場中，劃出一道需求缺口
誰是你的顧客？／精準行銷第一課：調教準星，開闢新市場
 
 
Targeting選擇目標市場
 
入門案例-Kirin Free／找出未被滿足的顧客，量身打造創新產品
評估市場／行銷的風險管理課：了解市場現狀，是否有利可圖？
選定市場／確立主打的市場區隔，鎖定需求研擬行銷策略
建立顧客檔案／實地調查目標客戶要的是什麼，驗證目標市場是否正確
 
Positioning定位
 
入門案例-微熱山丘／打造難以取代的產品特色，搶奪消費者的心占率
分析競爭者／和對手一樣好只是入場券，和對手不一樣，才有競爭性
確認確客需求／顧客的需求你最懂，是模仿不來的競爭優勢
選擇定位策略／建立不被取代的品牌力，讓顧客就是指名要你